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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1836 今日文數(shù)：1003
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?到底該怎樣來(lái)分辨及應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型的客戶，促成客戶即時(shí)購(gòu)買(mǎi)或完成銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳呢?這里小編對(duì)銷(xiāo)售中常見(jiàn)的七種客戶做了一個(gè)梳理及總結(jié)，希望各位銷(xiāo)售人能從中得到受益和借鑒。1.刁蠻型顧客表現(xiàn)：
這樣的客戶在交談過(guò)程中基本上是不會(huì)準(zhǔn)備好資料的，希望所有的資料由你來(lái)為之準(zhǔn)備，也不會(huì)在價(jià)格上和你斤斤計(jì)較，在質(zhì)量上也不會(huì)苛刻要求。...
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做營(yíng)銷(xiāo)推廣，從來(lái)都不是讓人對(duì)產(chǎn)品有需求、有興趣之后就完事了。很多情況，我們會(huì)絞盡腦汁、費(fèi)勁心思做好用戶需求分析、整理好產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、準(zhǔn)備好一整套話術(shù)......然后，用戶感興趣了，也都覺(jué)得挺好。但是，他們最終就是沒(méi)有下一步行動(dòng)，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)！問(wèn)題在哪?那就是有興趣有需求那也不等于會(huì)購(gòu)買(mǎi)。這是現(xiàn)在一個(gè)典型的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，現(xiàn)在大伙一直...
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RabbitMQ教程目錄RabbitMQ教程Qos、拒絕接收消息確認(rèn)模式消息持久化消息TTL時(shí)間隊(duì)列TTL時(shí)間DLX死信交換器延遲隊(duì)列消息優(yōu)先級(jí)事務(wù)機(jī)制發(fā)送方確認(rèn)機(jī)制生產(chǎn)者、消費(fèi)者、交換器、隊(duì)列多工作隊(duì)列交換器類(lèi)型DirectFanoutTopic交換器綁定交換器安裝RabbitMQRabbitMQ簡(jiǎn)介安裝與配置發(fā)布與...
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干銷(xiāo)售時(shí)間長(zhǎng)了，客戶很多話，你能聽(tīng)出言外之意。聽(tīng)到最多的：有需要再聯(lián)系。真的是，有需要再聯(lián)系嗎？基本就是拒絕遇到這種情況，你該怎么回復(fù)呢？一般會(huì)有這么幾種回復(fù)1.擺爛型好的，明白，咱們隨時(shí)溝通，發(fā)一個(gè)ok的表情。2.直接挑明您這邊還有什么顧慮嗎，哪里不合適，價(jià)格嗎？您覺(jué)得不合適，方便溝通嗎？做了幾年銷(xiāo)售，能聽(tīng)出弦外之音...
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導(dǎo)讀個(gè)別計(jì)價(jià)法，又稱(chēng)為個(gè)別認(rèn)定法或具體辨認(rèn)法，是一種高度精細(xì)化的成本計(jì)算方法。它基于每個(gè)個(gè)體所消耗的資源、時(shí)間和成本進(jìn)行單獨(dú)計(jì)算，為企業(yè)的成本管理和利潤(rùn)分析提供了有力的支持。在ERP輔助運(yùn)算的背景下，個(gè)別計(jì)價(jià)法能夠精確地追蹤每個(gè)個(gè)體的成本，從而為企業(yè)提供更準(zhǔn)確的成本信息和利潤(rùn)分析，這種核算方法特別適用于那些需要精細(xì)化管...
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作為中基層的管理者——主管，一般情況下主要工作不僅是管理，而是溝通，就是職員和經(jīng)理之間的紐帶。所謂溝通，是指疏通彼此的意見(jiàn)。這種溝通包括兩個(gè)方面，跨部門(mén)間的溝通，本部門(mén)內(nèi)的溝通（包括你的下屬你的同事和你的上級(jí)）。公司是一個(gè)整體，你所領(lǐng)導(dǎo)的部門(mén)是整體中的一分子，必然會(huì)與其他部門(mén)發(fā)生聯(lián)系，溝通也就必不可少。溝通的目的不是誰(shuí)...
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未來(lái)智能工廠的管理模式將高度依賴智能化和自動(dòng)化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線的智能化管理和自動(dòng)化運(yùn)行。這些技術(shù)將貫穿于從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工到產(chǎn)品質(zhì)檢的整個(gè)過(guò)程，大幅提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，并減少人為錯(cuò)誤。未來(lái)智能工廠管理模式的幾個(gè)關(guān)鍵方面高度智能化與自動(dòng)化：通過(guò)引入先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備和5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線的智...
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在數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下，企業(yè)對(duì)于高效辦公的需求日益增長(zhǎng)。點(diǎn)晴免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)以其卓越的性能和核心價(jià)值，成為眾多企業(yè)提升管理效率、優(yōu)化工作流程的優(yōu)選工具。點(diǎn)晴OA系統(tǒng)對(duì)人員的價(jià)值1、點(diǎn)晴OA系統(tǒng)（http://oa.clicksun.cn）在使用時(shí)提供一個(gè)快捷的辦公平臺(tái)，方便快捷的找到處理的日常工作內(nèi)容，分類(lèi)清晰，主次分明...
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在消費(fèi)低迷時(shí)期，CRM客戶管理成為了企業(yè)生命線的重要組成部分。通過(guò)有效的CRM客戶管理，企業(yè)可以更加深入地了解消費(fèi)者需求和行為模式，制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略和服務(wù)方案，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。01深入了解消費(fèi)者需求點(diǎn)晴CRM系統(tǒng)可以收集和整理客戶信息，包括基本信息、服務(wù)記錄等。通過(guò)深入分析...
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在模切行業(yè)快速發(fā)展的今天，企業(yè)如何提升管理效率、降低成本、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力成為了關(guān)鍵問(wèn)題。面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的模切ERP系統(tǒng)，點(diǎn)晴模切ERP在模切領(lǐng)域積累了20余年豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠提供貼合模切行業(yè)管理需求的先進(jìn)解決方案。同時(shí)選擇上點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)是否理想選擇，也成為眾多模切企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。成本效益分析談及購(gòu)買(mǎi)成本，...
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多品種小批量非標(biāo)制造行業(yè)管理一直是個(gè)難題，很多中小企業(yè)老板為了企業(yè)發(fā)展，參加各種培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理知識(shí)，也有引進(jìn)外部人才或職業(yè)經(jīng)理人，還有聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的咨詢顧問(wèn)或精益生產(chǎn)來(lái)幫助一起改善。大多數(shù)都不會(huì)有很好的效果。今天，我們來(lái)聊聊非標(biāo)行業(yè)的管理難度問(wèn)題。一、企業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)多、批量小，管理的復(fù)雜性便如影隨形。頻繁的生產(chǎn)切換意...
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?“開(kāi)發(fā)十個(gè)新客戶，不如維護(hù)一個(gè)老客戶”。老顧客的轉(zhuǎn)介紹率對(duì)門(mén)店業(yè)績(jī)提升具有非常重要的作用，因?yàn)榭诒牧α浚鶗?huì)帶來(lái)連鎖反應(yīng)與利潤(rùn)成倍的增加。所以我們要重視老客戶服務(wù)與維護(hù)，并提升老客戶轉(zhuǎn)介紹率。一、讓客戶轉(zhuǎn)介紹的3個(gè)最佳時(shí)機(jī)1、當(dāng)客戶作出購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的決定的時(shí)候；2、你為客戶做了一些事情，客戶對(duì)此表示感謝或贊賞之時(shí)；...
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很多公司庫(kù)存管理邏輯一直是錯(cuò)的，天天在品類(lèi)占比、價(jià)格段、調(diào)撥配貨等上面花時(shí)間，而忽略了庫(kù)存分析的主要目的。據(jù)觀察，庫(kù)存分析主要有以下幾種錯(cuò)誤：只關(guān)注絕對(duì)庫(kù)存而忽略相對(duì)庫(kù)存只關(guān)注總庫(kù)存而忽略了有效庫(kù)存庫(kù)存管理只看當(dāng)下而忽略了對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)其實(shí)庫(kù)存管理的主要目的不是為了不缺貨而是為了未來(lái)銷(xiāo)售的最大化持續(xù)提供商品及策略支持。沒(méi)...
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關(guān)于作者“物流小花”：深耕供應(yīng)鏈和物流解決方案多年，物流知識(shí)的傳遞者，微信公眾號(hào)：物流瑯琊閣。“MilkRun（循環(huán)取貨）是一個(gè)柔性化的運(yùn)輸系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，其可以統(tǒng)籌優(yōu)化運(yùn)輸成本，那企業(yè)推行循環(huán)取貨需要具備什么條件？如何推行呢？”循環(huán)取貨的定義Milkrun的中文譯名為循環(huán)取貨，是指一輛卡車(chē)按照既定的路線和時(shí)間依次到不同的供...
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為什么上了ERP，效率反而更低?這個(gè)問(wèn)題你去各大平臺(tái)和網(wǎng)站一搜，各種觀點(diǎn)滿天飛，我也不知道是什么樣的人會(huì)提出如此觀點(diǎn)，大多數(shù)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的，還是對(duì)ERP系統(tǒng)或者說(shuō)企業(yè)管理一點(diǎn)概念都沒(méi)有。問(wèn)這個(gè)問(wèn)題之前，你應(yīng)該看看大部分沒(méi)上ERP的公司管理是個(gè)什么爛樣？員工無(wú)所適從，整天跟沒(méi)頭蒼蠅一樣到處瞎撞。從接單到計(jì)劃、采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)、生...
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畢馬威（KPMG）成立于1897年，是世界頂級(jí)的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，專(zhuān)門(mén)提供審計(jì)、稅務(wù)和咨詢等服務(wù)。畢馬威也是國(guó)際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一，與其并列的其他三大所分別是普華永道、德勤和安永。畢馬威是一個(gè)由獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)成員所組成的全球性組織。畢馬威成員所遍布全球143個(gè)國(guó)家及地區(qū)，擁有超過(guò)265,000名專(zhuān)業(yè)人員，提供審計(jì)、稅...
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導(dǎo)讀安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所（Ernst&Young），從最初的兩家小型會(huì)計(jì)公司，到如今成為全球四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一，安永的發(fā)展歷程堪稱(chēng)業(yè)界傳奇。安永的前身可以追溯到1903年在美國(guó)克利夫蘭成立的Ernst&Ernst會(huì)計(jì)公司，以及1894年在美國(guó)紐約成立的ArthurYoung會(huì)計(jì)公司。這兩家公司在各自的領(lǐng)域...
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導(dǎo)讀德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所（Deloitte）是一家具有悠久歷史和全球影響力的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，在國(guó)內(nèi)他們擁有眾多的客戶。德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所的創(chuàng)立可以追溯到1845年，由威廉·韋爾奇·德勤（WilliamWelchDeloitte）在英國(guó)倫敦開(kāi)設(shè)了一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所。1857年，托馬斯·格林伍德（ThomasGreenwood）成為...
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導(dǎo)讀普華永道發(fā)展史，概括下來(lái)就是：從兩大會(huì)計(jì)師事務(wù)所到全球領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)服務(wù)巨頭。關(guān)于普華永道，要分兩部分講起，先看普華會(huì)計(jì)師事務(wù)所的起源，可以追溯到19世紀(jì)中葉。1865年，普賴斯（SamuelPrice）、豪里蘭德（WilliamHolyland）和華特豪斯（EdwinWaterhouse）在倫敦建立了合伙制的會(huì)計(jì)師事...
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要成為一個(gè)優(yōu)秀的生產(chǎn)管理者，需要具備多方面的能力和責(zé)任感。以下是一些關(guān)鍵要素和策略，幫助你提升生產(chǎn)管理技能，更好地組織和領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。生產(chǎn)管理者應(yīng)具備的能力熟悉生產(chǎn)工藝流程：精準(zhǔn)做好每一天生產(chǎn)前的預(yù)防式提醒，確保生產(chǎn)結(jié)果的符合性。過(guò)程質(zhì)量關(guān)鍵控制點(diǎn)及工藝要求：特別關(guān)注與監(jiān)督，包括班前的預(yù)防式提醒、班中的監(jiān)督檢查、班后的...
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在當(dāng)今信息化、數(shù)字化快速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)對(duì)于高效、智能、安全的辦公管理系統(tǒng)需求日益迫切。點(diǎn)晴免費(fèi)OA系統(tǒng)，是真正完全免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)，憑借其卓越的性能，豐富的功能，成為越來(lái)越多企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的青睞。點(diǎn)晴免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)（http://oa.clicksun.cn）是一款不限使用時(shí)間，不限用戶數(shù)，不限功能模塊的免費(fèi)OA辦...
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點(diǎn)晴進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)（http://jxc.clicksun.cn）通過(guò)其全面的功能、友好的操作界面、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、多端同步的便捷性、高性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)的客戶支持服務(wù)、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)安全保障、靈活的定制化功能、良好的系統(tǒng)集成能力以及廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可，成為了中小企業(yè)進(jìn)行進(jìn)銷(xiāo)存管理的理想選擇。01批次保質(zhì)期管理，避免積壓使用點(diǎn)晴進(jìn)銷(xiāo)存系...
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引言：點(diǎn)晴模切ERP是什么？點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)（http://moqie.clicksun.cn），作為新時(shí)代模切管理引領(lǐng)者的產(chǎn)品，已在模切業(yè)內(nèi)深耕已經(jīng)積累了20余年的模切行業(yè)管理研發(fā)和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)模切行業(yè)的特性形成了一套完全貼合模切行業(yè)的解決方案，幫助模切企業(yè)快速建立一套規(guī)范高效的業(yè)財(cái)一體化管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)...
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1.庫(kù)存成本的組成部分庫(kù)存管理有2個(gè)基本問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題是，我們應(yīng)該儲(chǔ)備哪些商品的庫(kù)存，以及多少數(shù)量？第二個(gè)問(wèn)題是庫(kù)存應(yīng)該存放在哪些倉(cāng)庫(kù)里？這2個(gè)問(wèn)題都是和成本相關(guān)的。庫(kù)存會(huì)產(chǎn)生成本，也就是說(shuō)持有了庫(kù)存，就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的成本，主要包括這幾個(gè)組成部分。1）機(jī)會(huì)成本資金被庫(kù)存束縛住了，我們本可以用這筆錢(qián)進(jìn)行投資，或者存入銀行...
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加強(qiáng)企業(yè)庫(kù)存管控，可以加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)，減少庫(kù)存資金占用，降低庫(kù)存成本。建立庫(kù)存管理KPI指標(biāo)，在不影響生產(chǎn)交貨前提下，降低總庫(kù)存，加速處理不良品，呆滯品，報(bào)廢品。一、庫(kù)存管控1.庫(kù)存資料制作定期(每月或每周)從ERP系統(tǒng)中抓取原物料庫(kù)存，WIP，成品庫(kù)存，庫(kù)齡超過(guò)90天的物料明細(xì)和WIP明細(xì)。要具體到每個(gè)產(chǎn)品線。2.設(shè)置...
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