如何找客戶—點晴CDM
企業(yè)要實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,實現(xiàn)盈利,就必須要擁有客戶.找客戶難是很多企業(yè),尤其是中小企業(yè)面臨的問題.互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,龐大的上網(wǎng)人數(shù),給企業(yè)帶來了巨大的商機,也帶來了更多尋找客戶的機會.在網(wǎng)上尋找客戶,就得通過網(wǎng)絡營銷推廣來實現(xiàn),用戶通過網(wǎng)絡上各個平臺了解企業(yè)產(chǎn)品信息,有意向的客戶才會主動找上門,從而實現(xiàn)在網(wǎng)上輕松尋找客戶.筆者認為要通過網(wǎng)絡營銷推廣來實現(xiàn)尋找客戶,可以從以下幾個方面努力:
1.企業(yè)店鋪和分類信息
現(xiàn)在很多大型B2B平臺,像阿里巴巴,慧聰網(wǎng)等都可以免費擁有企業(yè)的店鋪,在企業(yè)店鋪里更新自己的產(chǎn)品,定期更新產(chǎn)品資訊,可以讓用戶通過瀏覽企業(yè)店鋪了解您的產(chǎn)品和企業(yè)動態(tài),從而使意向客戶主動找上您咨詢,甚至現(xiàn)在很多B2B平臺已經(jīng)開通了店鋪在線交易,可以直接實現(xiàn)意向客戶的轉(zhuǎn)化.再就是在58同城,趕集網(wǎng)等類似的商貿(mào)平臺上發(fā)布分類信息,極易被搜索引擎收錄,從而被更多的用戶看到,
2.群發(fā)郵件
將企業(yè)的信息以郵件的形式群發(fā)到用戶的郵箱中,用戶通過瀏覽郵件了解企業(yè)產(chǎn)品信息,有意向的客戶會回復郵件咨詢,或是根據(jù)郵件中的聯(lián)系方式主動聯(lián)系您,實現(xiàn)輕松尋找客戶.郵件群發(fā)很注重技巧,不然很容易直接垃圾箱或是沒被用戶瀏覽就直接刪除,郵件的標題要新穎能夠吸引用戶注意,但是又要與內(nèi)容相符,郵件內(nèi)容便宜不宜過長等.同時定期給老用戶以郵件發(fā)布最新產(chǎn)品信息,可以增強客戶忠誠度.
3.做好企業(yè)官網(wǎng)
企業(yè)的官網(wǎng)是很好的展示產(chǎn)品的平臺,用戶通過企業(yè)官網(wǎng),可以獲知最新產(chǎn)品信息,從而使意向客戶通過官網(wǎng)尋找客戶主動咨詢.但是前提是您的官網(wǎng)能夠獲得用戶的青睞,這就需要在網(wǎng)站優(yōu)化方面下一番功夫,首先要實現(xiàn)網(wǎng)站的一個內(nèi)部優(yōu)化,網(wǎng)站結(jié)構(gòu),頁面布局,關(guān)鍵詞的選擇等方面的優(yōu)化,文章內(nèi)容保證原創(chuàng),且每日更新等等.再就是外鏈接的發(fā)布來做好網(wǎng)站的外部優(yōu)化,提升企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎的排名,從而使更多的用戶通過搜索找到企業(yè)官網(wǎng)瀏覽.現(xiàn)在做網(wǎng)站排名的方式很多,不過自然排名是比較穩(wěn)定的方式,輔助排名的軟件也不在少數(shù),效果還是有的,像筆者用過SKYCC組合營銷軟件的網(wǎng)站排名功能效果就很不錯.
4.軟文推廣
現(xiàn)在網(wǎng)絡平臺越來越多,但是在網(wǎng)絡平臺上發(fā)布信息的規(guī)則也越來越多,像論壇,如果不是特定的廣告區(qū)和灌水區(qū),是不能發(fā)布純廣告的,還有博客平臺等等,在這樣的平臺發(fā)布產(chǎn)品信息,可以以軟文的形式發(fā)布,不著痕跡地在文章插入廣告,對于產(chǎn)品的推廣是很受用的,但是軟文內(nèi)容優(yōu)選是要原創(chuàng)的,如果原封不動地照搬別人的文章,只是在插廣告的部分做個修改,是不能有好的收錄的.一般軟文的內(nèi)容都是用戶比較感興趣的,用戶通過軟文瀏覽獲得獲知產(chǎn)品,如果是有興趣的話就會再去搜素相關(guān)信息,從而主動找上門.
5.軟件查找
現(xiàn)在市面上越來越多的客戶搜索軟件，大多都是只能搜索出客戶姓名和電話，企業(yè)必須要通過人手打電話尋找有意向的客戶，沒有能真正達到低投入、高回報、精準查找意向客戶的基本信息化營銷管理理念，經(jīng)試驗筆者在此強烈推薦一款能精準查找目標客戶、具強大郵件營銷、分析能力的軟件—點晴CDM找客戶管理信息系統(tǒng)，該系統(tǒng)通過網(wǎng)路同步獲取企業(yè)信息，采集回來的信息系統(tǒng)可以自動篩選，并通過個人不同個性化需求，制定相應具個人或企業(yè)的個性模版，郵件投遞成后，操作者可通過郵件數(shù)據(jù)分析，查找出有相應需求的客戶進行聯(lián)系，從而達到精準查找目標客戶、低投入高效益的信息化營銷管理理念,與傳統(tǒng)的找客戶方法相比能夠有效節(jié)省高昂的差旅成本，真正達到高效低成本，而且不受地域限制。
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在線使用：http://www.help-you.com.cn/cdm_index.asp
產(chǎn)品咨詢：4001861886（免國內(nèi)長途費）
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