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銷售做的越久，越不喜歡磨嘰。

跟不少客戶談單，說話越來越?jīng)_，給人一種土匪的感覺。

但有時(shí)候，把這種氣質(zhì)利用好了，反倒能提高談判的效率。

1.順從不一定能帶來好結(jié)果。

人都說如果你把客戶，真的當(dāng)成上帝

上帝反倒對你愛搭不理。

他提出的任何要求，你都想辦法解決。

相反你跟他提出任何要求，他都愛搭不理。

合作的可能性有多大？

就好比說，你跟客戶聊，能不能加個(gè)微信？

客戶如果拒絕了你，你是不是感覺挺難受？

對于加微信這些事情，大多數(shù)人是不排斥的，

但如果對方說，不方便或者完了再說。

你感到不甘心。

霸道一點(diǎn)，反而有好結(jié)果。

2.匪氣指的是什么？

所謂的匪氣，并不是讓你揍客戶一頓。

像土匪一樣，搶客戶的東西。

而是有時(shí)候?qū)τ谀承┝鞒蹋銢]必要完全聽客戶說的。

直接推進(jìn)就好了。

比如說加微信的時(shí)候，你可以直接跟客戶說，這是我的二維碼。

您掃一下，咱們加個(gè)好友吧。

而不是像之前一樣說，咱們能有機(jī)會(huì)加個(gè)好友嗎？

把自己放到一個(gè)唯唯諾諾的

可有可無的事情直接一點(diǎn)，反倒能夠促進(jìn)流程。

或者你直接可以說，咱們剛才打的那個(gè)電話，能聯(lián)系到你嗎？

電話號是你的微信號嗎？

直接添加就好。

很多的事情并不需要，你太直接或者太認(rèn)真了。

你隨意的一說，他也隨意的一問。

微信就能加上。

特別是當(dāng)你跟客戶請求幫忙時(shí)。

你也可以跟他說，您看您對這個(gè)地方挺有經(jīng)驗(yàn)的，能給我出出主意嗎？

在談到價(jià)格和成交方面

直接可以說您：有什么需求，您提出來，咱們才有機(jī)會(huì)合作。

做一個(gè)牽頭，不要把自己，放到卑躬屈膝的樣子。

當(dāng)然話也不要說的過于沖。

理所應(yīng)當(dāng)?shù)模芏嗍虑榫屯七M(jìn)下來了。

3.客戶也喜歡高效率

你跟客戶談判，很多客戶他不好意思直接拒絕。

讓你連續(xù)跑了很多次，依然成交不了

其實(shí)在第1天客戶已經(jīng)明確告訴你說，他們已經(jīng)有合作的供應(yīng)商，換不了！

你忙活了這么多，他也不好意思拒絕你，

但是他心里都知道你們基本上合作不了。

在某個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候，一定要問一下客戶的真實(shí)的想法，

和公司目前的現(xiàn)狀，有沒有機(jī)會(huì)合作。

如果確定大概率沒機(jī)會(huì)，你可以考慮放棄，

也可以把它放在一個(gè)不重要的位置上。

也就是隔三差五發(fā)個(gè)微信，或者打個(gè)電話問候一下就行。

就怕是客戶明明表達(dá)了這個(gè)意思，你沒有聽出來。

在社交禮儀方面，他也不好意思直說。

最后你跟進(jìn)了三四個(gè)月，準(zhǔn)備合作的時(shí)候，

對方依然沒跟你合作，你氣憤的不行跟對方溝通。

他卻一臉莫名其妙的表示：已經(jīng)跟你溝通了，

換不了合作商，你還努力干啥。

真的還不如當(dāng)時(shí)就直接跟他坦誠，反倒有結(jié)果。

匪氣其實(shí)代表著直率，以及把事情放到明面上說。

在這個(gè)效率至上的時(shí)代，對你也好，對他也好。

與其浪費(fèi)時(shí)間，不如一開始就把話說明白了。