我的職場生涯中，見過許多做銷售特別厲害的人，他們銷售業績特別的出色。
也跟不少特別優秀的人一起工作中，總結出了一個心得：優秀的人基本上都是相似的，這里的相似，不是說成長經歷、環境、個人背景這些，指的是他們的都有一些類似的“優秀習慣”。許多銷售員，都痛恨一件事，就是公司給自己下發的個人業績指標。面對這些業績指標，自己心里不爽，感覺自己被這些指標限制住了自己的發揮，影響到自己的每日情緒。他們有自己的工作節奏，腦里想的不是公司給的指標這類數字，想的是如何把業績指標，細分到每天，然后按照自己的情況，去制定每日的工作安排，比如，休息時間、學習時間、拜訪客戶數量等，都是每日按部就班的去完成。把大任務做好每日細分，只要每日的工作任務完成了，當月的任務自然就會完成。生活中，許多人不喜歡墨跡的人，比如，出個門，都要裝扮半小時。我身邊優秀的同事，他們工作特別的高效，每日寫好的工作計劃，隨身放在自己可見的地方，本子上把要做的事情列的井然有序，做好一件劃掉一件。他們很善于用PDCA的時間管理方式去做工作計劃，PDCA的時間管理方式到底怎么用？我給大家分享一下C：檢查問題點在處理本項工作的過程中發現的問題,潛在風險，工作中應注意的情況。
在這個時間管理方式下，他們把個人的時間安排的有條不絮，他們把個人的時間利用的那么好，做事的結果是水到渠成的，在當今社會，效率是必不可少的生存條件，希望大家重視。做銷售的人，會有一個體驗，就是感覺自己的24小時都是為客戶服務的，不管客戶是什么時候給自己打電話，發信息，我們都會第一時間回復。我許多同事，午休睡的正酣，客戶一個電話過來，他們馬上洗把臉又過去了。吃苦耐勞，這四個字送給他們。也對，銷售大軍幾千萬，按照28定律，能做出好結果的，也就20%的一部分，甚至更少。在成年人的字典里，沒有“容易”二字，有人看到這里，可能會反駁我了，“賺錢夠用就行，要那么多錢干嘛”如果你有這樣的想法，我勸你趕緊丟掉，這句話本身就是自我安慰的“名言”。在自己體力精力都還是鼎盛的階段，努力賺更多錢，只好不壞。我相信大家在自己工作中，你們的領導會要求你們做個人的每日銷售總結。總結過后，效率好的辦法，你可以繼續延用；效率不行的方式，你可以第一時間拋棄。不過，不少人抱怨，天天寫銷售總結，累死了，寫了幾天壓根不知道寫什么啊，我現在每日寫的就是流水賬，都是一種應付。那我告訴你，我的一些優秀的同事，是怎么寫銷售總結吧。每個人遇到的問題，其實反反復復就是這些，你每天寫一個，寫完了就去總結分析，想辦法攻克。那你的總結就可以寫每日針對這個問題的思考及解決辦法，畢竟一些困擾你的難題，不會一天就想出辦法解決。那正好，你可以靠寫工作總結去突破。比如你今天和5個客戶接觸了，那你就回顧一下你今天和這幾位客戶的交流情況，比如話術、你個人的肢體語言表現、客戶對你的話的反應、等等。畢竟我覺得回憶自己和客戶交流的情形，就是一種模擬演練，然后再加上你會把這些總結心得寫下來，那效果就會更加的明顯了。
在夜闌人靜中思考，思考當中的不足，把它變成你的經驗，讓這些總結為你的成功之路埋下伏筆。
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