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SAP的五種計劃模式比較

SAP預(yù)配置了30多種生產(chǎn)計劃模式，這些計劃模式的形成是由技術(shù)、需求、產(chǎn)能、成本、多種因素共同驅(qū)動和決定的，下面結(jié)合這四種要素針對其中的五種典型模式予以分析。

注：圖中的橙色粗箭頭表示計劃模式演進方向（詳見下文中MTO和ETO的補充說明部分）。

業(yè)務(wù)要素模式

需求要素模式：

計劃需求--來自外部因素決定的生產(chǎn)計劃（如能源生產(chǎn)計劃）；

市場預(yù)測--來自基于歷史經(jīng)驗和當(dāng)前經(jīng)濟狀況或預(yù)期訂單的銷售預(yù)測；

訂單需求--來自確定性的采購訂單。

技術(shù)要素模式：

固定式--生產(chǎn)工藝不受到銷售預(yù)期和訂單影響；

重復(fù)式--特定型號產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝固定；

配置式--根據(jù)訂單要求基于成熟產(chǎn)品模塊配置組合；

定制式--根據(jù)訂單要求工程化定制。

成本要素模式：

標(biāo)準(zhǔn)成本--原材料價格采用標(biāo)準(zhǔn)計價（即便不同采購渠道的價格不一樣），非直接成本也按標(biāo)準(zhǔn)計價。

移動成本--原材料價格按照移動平均價計價。

作業(yè)成本--所有資源耗用都實時計入成本。

產(chǎn)能要素模式：

可調(diào)產(chǎn)能--根據(jù)需要可以進行資源投入調(diào)整以調(diào)節(jié)產(chǎn)能。

穩(wěn)定產(chǎn)能--產(chǎn)能一般難以調(diào)整，如能源和化工企業(yè)。

生產(chǎn)計劃模式

PTP：按計劃生產(chǎn)

典型行業(yè)：流程型行業(yè)，最典型的是電力行業(yè)，如水電、火電、太陽能等，其次是石油化工和天然氣行業(yè)。

模式特征：生產(chǎn)計劃穩(wěn)定，生產(chǎn)技術(shù)方式固定，基于標(biāo)準(zhǔn)成本和穩(wěn)定/可變產(chǎn)能。

具體解讀：

需求：生產(chǎn)需求由整個市場行情和經(jīng)濟狀態(tài)決定，比如油汽生產(chǎn)，或是受到季節(jié)性/時段性的調(diào)控影響，如電力。

技術(shù)：除非有技術(shù)進步，否則特定生產(chǎn)企業(yè)的能源生產(chǎn)工藝基本固定不變。

成本：其成本雖受到宏觀經(jīng)濟狀況影響，但在此影響下采用標(biāo)準(zhǔn)成本確定售價。

產(chǎn)能：能源行業(yè)的期間性產(chǎn)能較為剛性，除非進行技術(shù)改造，但可進行計劃性技術(shù)調(diào)控（如關(guān)閉水電機組）。

補充說明：PTP作為計劃模式的命名是筆者提出（針對流程型行業(yè)，命名上選擇用P【Produce】而不是M【Make】），歡迎讀者給出不同意見。

MTS：按庫存生產(chǎn)

典型行業(yè)：消費品行業(yè)，或工業(yè)耗材行業(yè)（如螺釘、膠帶等）。

模式特征：生產(chǎn)需求穩(wěn)定，生產(chǎn)技術(shù)方式固定，基于標(biāo)準(zhǔn)成本和可變產(chǎn)能。

具體解讀：

需求：生產(chǎn)需求來自市場預(yù)測，會有年度或季節(jié)性變化（如空調(diào)）。

技術(shù)：不同類型和型號規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝有或大或小差異，確定產(chǎn)品型號的生產(chǎn)工藝完全重復(fù)。

成本：由于生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)體系穩(wěn)定，生產(chǎn)成本主要受到原材料價格影響，其價格變動主要受制于宏觀經(jīng)濟情況。

產(chǎn)能：產(chǎn)能可變，但基本穩(wěn)定，企業(yè)會根據(jù)市場預(yù)測進行產(chǎn)能調(diào)整，主要是在勞動密集型情況下調(diào)整雇傭工人數(shù)量，或是調(diào)整設(shè)備運行率（這部分會導(dǎo)致資源浪費，因此調(diào)整幅度很小）。

補充說明：在生產(chǎn)需求變化較大時，如果生產(chǎn)資源投入不宜變化，企業(yè)會選擇調(diào)整售價以平衡開機成本。

MTO：按訂單生產(chǎn)

典型行業(yè)：高價值工業(yè)品，如生產(chǎn)設(shè)備、農(nóng)用礦用建筑機械、商用車輛。

模式特征：生產(chǎn)訂單驅(qū)動，生產(chǎn)技術(shù)方式總體固定但有變型需求，基于標(biāo)準(zhǔn)成本/作業(yè)成本和可變產(chǎn)能。

具體解讀：

需求：生產(chǎn)完全由客戶銷售業(yè)績決定，會有很大不穩(wěn)定性。

技術(shù)：生產(chǎn)技術(shù)根據(jù)具體訂單要求和產(chǎn)品類型，在固定工藝技術(shù)上需要根據(jù)要求進行配型變化。

成本：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模，較大生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)在供應(yīng)鏈完全可控的情況下可以做到標(biāo)準(zhǔn)成本，否則適宜采用移動成本，也就是會基于原材料的移動平均價確定生產(chǎn)成本。

產(chǎn)能：為適應(yīng)市場需求變化，產(chǎn)能必須可變。

補充說明：MTS模式的企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展上會朝向MTS或ATO模式演進，以大規(guī)模生產(chǎn)（MTS）或柔性生產(chǎn)（ATO）方式控制成本。

ATO：按訂單裝配

典型行業(yè)：高價值工業(yè)品或消費品，最典型如PC機。

模式特征：生產(chǎn)訂單驅(qū)動，產(chǎn)品模塊化成熟，基于標(biāo)準(zhǔn)成本和可變產(chǎn)能。

具體解讀：

需求：生產(chǎn)完全由銷售業(yè)績決定，會有很大不穩(wěn)定性。

技術(shù)：生產(chǎn)技術(shù)根據(jù)具體訂單要求和產(chǎn)品類型，在固定工藝技術(shù)上需要根據(jù)要求進行配型變化。

成本：ATO模式的企業(yè)因為需要積累大量預(yù)生產(chǎn)庫存，為平衡掉庫存成本更愿意采用移動平均價確定成本。

產(chǎn)能：為適應(yīng)市場需求變化，產(chǎn)能必須可變。

補充說明：如果是小型產(chǎn)品，在訂單量大且?guī)齑嬷芷诙痰那闆r下，ATO企業(yè)也可以做到標(biāo)準(zhǔn)成本模式。

ETO：按訂單定制

典型行業(yè)：建造業(yè)，如海工設(shè)備（海上鉆井平臺）、大型造船、大型運輸設(shè)備（如高鐵）、能源設(shè)施（電廠、化工廠）、交通系統(tǒng)（如地鐵）。

模式特征：生產(chǎn)訂單驅(qū)動，即便有大量標(biāo)準(zhǔn)模塊依然需要大量工程化定制，基于作業(yè)成本和可變產(chǎn)能。

具體解讀：

需求：訂單額度大，訂單量少。

技術(shù)：基于成熟技術(shù)體系和產(chǎn)品零部件，基于需求進行大量的工程化定制。

成本：采用項目方式管理，會將大量非物料類的設(shè)計、人力、費用與管理成本實時計算在內(nèi)（作業(yè)成本）。

產(chǎn)能：基于技術(shù)基礎(chǔ)積累和項目管理能力。

補充說明：ETO企業(yè)為了業(yè)務(wù)發(fā)展會朝向ATO模式演進，以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品技術(shù)支持程序化的實施作業(yè)壓縮工程周期和成本。

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