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前段時(shí)間，有粉絲跑過來問我：“獲客該怎么干？現(xiàn)在每天意向客戶產(chǎn)出連 4 個(gè)都不到，愁死了，就想找個(gè)法子，讓業(yè)績沖上去。”

看來大家都對 “怎么找到精準(zhǔn)客戶” 這件事很焦慮。

但我大膽說一句，大家?guī)缀醵荚谡耀@客的“捷徑”，既想少花錢，又想要轉(zhuǎn)化率高的話術(shù)，還想客戶的消費(fèi)力強(qiáng)。這世上真有這等好事兒嗎？

一、別用假努力騙自己

好多銷售一不留神就掉進(jìn)一個(gè)大坑里——假努力的大坑！

比如說，公司為了幫大家為了幫大家找來意向客戶，開始搞推廣。接下來半個(gè)月，身邊的小伙伴，通過推廣資源一個(gè)接一個(gè)地開單了。

你看看自己，手里明明有10 個(gè)意向客戶，可就是開不了單，這感覺，就像拿著10把鑰匙，卻怎么也打不開寶箱。

你趕緊跑去請教主管，主管說：“別老在微信上聊，能約見面就趕緊約，見面談才有戲。” 你一聽，有道理，于是地去約見客戶。結(jié)果見了面，客戶最后說“再考慮考慮”。

這時(shí)候，主管又出現(xiàn)了，語重心長地說：“你就這么去見客戶，那不是浪費(fèi)時(shí)間嘛！你連人家需求都沒摸清楚，別老想著逼單，先搞清楚客戶到底要什么。”

你一聽，瞬間恍然大悟：“哎呀，一周見了這么多客戶都沒簽下來，原來是沒了解需求，看來還要打電話溝通溝通。”

然而，等你拿起電話，客戶又讓你報(bào)價(jià)。你報(bào)完，客戶輕飄飄來一句：“稍后聯(lián)系你”，然后就像人間蒸發(fā)了一樣，再也沒了音信。

這時(shí)候，你開始不耐煩了，自信心也像漏氣的氣球，慢慢癟了下去，心里想著：這推廣來的線索質(zhì)量也太差了，一單都搞不定，這可不怪我啊！

發(fā)現(xiàn)了嗎？從最開始積極對接資源，到虛心學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)，再到自己瘋狂實(shí)踐，最后卻竹籃打水一場空，還留下一肚子消極情緒。

在這個(gè)過程里，你到底缺了啥呢？你缺的是正確的思路！

本質(zhì)上，你就是用行動(dòng)上的勤快，來掩蓋自己思維上的偷懶。

別人開發(fā)家裝行業(yè)客戶賺得盆滿缽滿，你一看眼紅了，也跟著去開發(fā)家裝行業(yè)。可你不知道，那個(gè)銷冠本來就是設(shè)計(jì)師出身，對家裝公司業(yè)務(wù)熟悉得就跟自己家一樣，閉著眼都能說清楚。而你對這個(gè)行業(yè)完全是個(gè) “門外漢”，兩眼一抹黑。

更要命的是，你還懶得去了解家裝行業(yè)的知識，就拿著那一本通用的話術(shù)，對著不同客戶群體瘋狂輸出，根本不管用啊！

毫不夸張地說，你這努力，就是為了把自己感動(dòng)得稀里嘩啦，別人可一點(diǎn)都不買賬。更可怕的是，你還一直沒發(fā)現(xiàn)自己在干傻事。

二、思路決定出路

我們說“獲客”，到底是在說什么？

你得先有一套系統(tǒng)的思維，不能再像沒頭蒼蠅一樣亂撞了。你得對 “主動(dòng)獲客” 這事兒有個(gè)明明白白的理解，你要想清楚這 10 個(gè)問題：

三、正確的路就是最快的路

看完這 10 個(gè)問題，估計(jì)你大概率會(huì)喊：“這么復(fù)雜，也能算‘捷徑’？”

我愛說實(shí)話，沒錯(cuò)！

就像我們公司銷冠小李說的：“銷售就像磨刀，不磨刀背就是最快的捷徑。”

大部分人這輩子過得不怎么樣，就是因?yàn)槔舷胱呓輳剑蛔邔こＢ罚Y(jié)果每一步都踩到坑，碰得一身傷。

只有想清楚這些問題，你才能拿著精準(zhǔn)地圖，清楚準(zhǔn)確地知道怎么在最短時(shí)間內(nèi)，找到最匹配的客戶群。

可千萬別覺得這些事兒該公司去操心，等著公司喂到你嘴邊，告訴你怎么做。要是公司都把方法指明了，大家都去搶，那最后能搶到 “肉” 吃的人可沒幾個(gè)。

你要記住，你才是站在銷售一線，離炮聲最近的那個(gè)人，怎么在這激烈的 戰(zhàn)斗中突出重圍，活下去，這永遠(yuǎn)都是你自己的事，要自己想辦法解決。

唯一的 “捷徑” 就是你能盡快地想清楚這清單上的 10 個(gè)問題，然后立刻地去執(zhí)行。

小結(jié)

今天，我大膽地把做銷售、主動(dòng)獲客的 “捷徑” 分享給你：

1、你要清醒地意識到：很多時(shí)候你那些看似很努力的行為，也就是自我感動(dòng)罷了，感動(dòng)不了客戶，更感動(dòng)不出結(jié)果。

2、想提高獲客效率，真的只有一條 “捷徑”，就是清楚清單上的 10 個(gè)問題，然后立刻付諸行動(dòng)，別光想不做。

3、別指望有誰能給你一個(gè)完美的標(biāo)準(zhǔn)答案，你才是那個(gè)在戰(zhàn)場上沖鋒陷陣的戰(zhàn)士，怎么在槍林彈雨中活下來，這要靠你自己。