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點(diǎn)晴ERP企業(yè)管理信息系統(tǒng)
→『 銷售管理 』
本版文數(shù)：130 今日文數(shù)：36
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如果你做銷售，就不得不討論，電話銷售這個(gè)小話題。電銷是聯(lián)系最快最直接的方法，好的銷售，一般會(huì)帶著目的，去拆解一下電話銷售的效率低。主要是因?yàn)椋阏娴牟粫?huì)打電話！什么！我怎么會(huì)不會(huì)打電話！推銷詞我都懂，你憑什么說(shuō)我不會(huì)打！那我問(wèn)你，你聯(lián)系一個(gè)客戶，判斷他到底能不能成交，一般是通過(guò)幾次電話。這個(gè)說(shuō)不清楚了吧，目的來(lái)說(shuō)，他基...
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做銷售非常糾結(jié)的事情，莫過(guò)于客戶，開始拿你跟同行對(duì)比。大多數(shù)銷售聽見同行兩個(gè)字，或者某公司的名字，心里發(fā)顫：媽呀，這我可不清楚。開始對(duì)比，這并不是一個(gè)壞的信號(hào)。1.客戶的購(gòu)買意向很大。客戶一點(diǎn)也沒有購(gòu)買意向，他會(huì)閑的沒事干，去找一家又一家的同行對(duì)比，去問(wèn)各種各樣的問(wèn)題嗎？因?yàn)橄胭I，他才問(wèn)，近期很可能成交的客戶，并且盡全...
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做了這么多年的銷售，接觸了太多形形色色的客戶，真心覺得，銷售這門藝術(shù)，比你想的還要微妙幾分。分享一些我關(guān)于銷售的理解和感悟，希望能給大家?guī)?lái)一點(diǎn)啟發(fā)，個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。我認(rèn)為，真正的銷售不是成交而是過(guò)濾。通過(guò)聊天，一層層的過(guò)濾，把不好的篩選掉，剩下的就都是優(yōu)質(zhì)客戶。跟優(yōu)質(zhì)客戶打交道，那叫一個(gè)順暢，交付起來(lái)真的會(huì)輕松很...
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要將銷售預(yù)測(cè)需求成功轉(zhuǎn)化為銷售目標(biāo)，并順利實(shí)現(xiàn)和達(dá)成，首先要做的就是根據(jù)銷售計(jì)劃來(lái)制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。一、生產(chǎn)計(jì)劃的定義生產(chǎn)計(jì)劃包含三個(gè)層次的計(jì)劃：主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS），物料需求計(jì)劃（BOM）以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃（MRP）。主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）是企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)制定合理的主生產(chǎn)計(jì)劃，能夠更好地管理生產(chǎn)資源...
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在點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)中，業(yè)務(wù)類單據(jù)是可以設(shè)置為自動(dòng)生成憑證的，即當(dāng)單據(jù)保存或完成工作流審批后即可自動(dòng)生成憑證，自動(dòng)生成憑證可以減少會(huì)計(jì)的重復(fù)性工作，降低重復(fù)錄入導(dǎo)致的錯(cuò)誤，實(shí)現(xiàn)銷售、采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)等部門數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一體化管理，讓財(cái)務(wù)人員從繁重的事務(wù)性工作中解脫出來(lái)，專注事后的數(shù)據(jù)檢查和報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作。銷售收款單可以自動(dòng)生成...
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打開路徑：【主菜單】-＞【銷售】-＞【報(bào)表】-＞【銷售匯總表】銷售匯總表是綜合反映一段時(shí)間內(nèi)銷售訂單的執(zhí)行情況，包括訂單情況、開票情況、已發(fā)貨情況、已收款情況。銷售匯總表上半部分是某客戶總的訂單金額、已開票金額、已發(fā)貨金額、已收款金額，金額都是含稅金額。每個(gè)客戶一行記錄。下半部分是顯示該客戶所有銷售訂單、銷售發(fā)票、銷售...
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經(jīng)常會(huì)有財(cái)務(wù)產(chǎn)品，甚至?xí)?jì)同學(xué)問(wèn)我，無(wú)源退貨對(duì)財(cái)務(wù)有啥影響？退貨，有兩種場(chǎng)景，一是采購(gòu)?fù)素洠ㄒ卜Q采購(gòu)?fù)肆稀⒉少?gòu)?fù)斯硗饩褪卿N售退貨。無(wú)源退貨是指銷售的退貨，即庫(kù)管員收到的退貨商品，不知是哪個(gè)銷售訂單退回的。要回答這個(gè)問(wèn)題，我們先來(lái)看財(cái)務(wù)的組織架構(gòu)，分為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)兩部分；財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)核算、資金管理、編制財(cái)報(bào)；...
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點(diǎn)晴ERP單據(jù)異常提醒設(shè)置操作步驟：系統(tǒng)管理-用戶管理-訂單異常提醒設(shè)置，如下圖：進(jìn)入界面后，選擇對(duì)應(yīng)的欄位，勾上啟用，輸入超期天數(shù)（可填入負(fù)數(shù)，負(fù)數(shù)代表提前提醒），選擇接收人，點(diǎn)擊編輯按鈕完成。設(shè)置完后，從第二天開始就能在登陸界面收到對(duì)應(yīng)的信息，后續(xù)每天早上會(huì)發(fā)送對(duì)應(yīng)的信息，如下圖所示：
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ERP新增銷售單-excel導(dǎo)入操作操作步驟：銷售管理-銷售訂單管理-新增銷售訂單進(jìn)入界面后，選擇客戶信息，如下圖所示：操作完后，點(diǎn)擊“excel導(dǎo)入明細(xì)”按鈕，進(jìn)入后選擇點(diǎn)晴實(shí)施員工提供的模板樣式進(jìn)行導(dǎo)入即可
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點(diǎn)晴ERP-如何編輯退貨單單價(jià)情況描述：如何修改退貨單的退貨單價(jià)的操作流程。操作流程：1.點(diǎn)擊進(jìn)入如下圖：2.點(diǎn)中一條后再點(diǎn)擊編輯按鈕如下圖；3.然后修改單價(jià)，最后點(diǎn)擊編輯保存即可如下圖：
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ERP攜客云訂單接口操作指引攜客云銷售訂單下推形成內(nèi)部訂單操作步驟：銷售管理-攜客云接口管理-攜客云平臺(tái)訂單進(jìn)入界面后，選擇對(duì)應(yīng)的單據(jù)，點(diǎn)擊“傳輸?shù)紼RP”按鈕進(jìn)行下推確認(rèn)信息后，點(diǎn)擊保存并確認(rèn)完成攜客云送貨單下推形成內(nèi)部訂單操作步驟：銷售管理-攜客云接口管理-攜客云送貨通知單進(jìn)入界面后，選擇對(duì)應(yīng)的單據(jù)，點(diǎn)擊“傳輸?shù)紼...
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點(diǎn)晴ERP新增送貨單疑問(wèn)-明明有銷售單，為何新增送貨單找不到單據(jù)答：有以下原因銷售單對(duì)應(yīng)的交期與新增送貨單查詢界面對(duì)應(yīng)的交期篩選條件不一致如下圖所示：查詢界面交期設(shè)置為2023-04-01之前實(shí)際該單據(jù)的交期2023-04-13，不在查詢范圍內(nèi)，因此查不到此時(shí)需要交期范圍擴(kuò)大，如下圖所示：另外其他相關(guān)的查詢條件也會(huì)影響...
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銷售下單會(huì)出現(xiàn)如下圖提示：參考以下教程解決：[ZQ230410001]當(dāng)前系統(tǒng)已啟動(dòng)客戶授信額度管控，當(dāng)前系統(tǒng)已啟動(dòng)發(fā)票賬期管控?zé)o法新增送貨單[9]http://19581.oa22.cn
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[ZQ230410001]當(dāng)前系統(tǒng)已啟動(dòng)客戶授信額度管控，當(dāng)前系統(tǒng)已啟動(dòng)發(fā)票賬期管控?zé)o法新增送貨單新增送貨單出現(xiàn)上述情況解決方案：如果公司不要進(jìn)行發(fā)票賬期的控制以及授信額度的控制，可以聯(lián)系網(wǎng)管取消該限制。網(wǎng)管進(jìn)入新增送貨單界面有取消設(shè)置的按鈕；按照要求在應(yīng)收應(yīng)付中核銷到期的發(fā)票；如果是先貨后款授信額度到期，但是還要下單...
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銷售計(jì)劃中請(qǐng)問(wèn)這個(gè)計(jì)劃數(shù)量為什么點(diǎn)不了要怎么操作？銷售計(jì)劃中在錄入卷料的計(jì)劃數(shù)量時(shí)，是不允許直接錄入計(jì)劃數(shù)量的。需要勾選“卷數(shù)”進(jìn)行填寫。
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點(diǎn)晴ERP-如何新增銷售異常費(fèi)用單點(diǎn)擊進(jìn)入如下圖:首先選擇客戶,然后選擇物料明細(xì)如下圖:最后填寫好信息點(diǎn)提交即可如下圖;提交完后,在送貨單發(fā)貨開票查詢可找到,然后可繼續(xù)開銷售發(fā)票的流程。如下圖:
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新增銷售單如何按卷料下單？
點(diǎn)擊進(jìn)入：如下圖
按卷料下銷售單時(shí)必須顯示寬長(zhǎng)沒有顯示寬長(zhǎng)時(shí)點(diǎn)擊表格維護(hù)如下圖：
在表格維護(hù)里勾上后，點(diǎn)擊編輯，然后重新進(jìn)入即可顯示。如下圖：重新進(jìn)入才能顯示
顯示寬長(zhǎng)后，再填寫寬長(zhǎng)卷以及其他信息，最后保存即可。
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如何作廢發(fā)票?補(bǔ)充說(shuō)明:單據(jù)必須是待審狀態(tài)才進(jìn)行作廢操作，若是已審狀態(tài)則需要反審后才能做作廢操作。
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如何編輯發(fā)票信息?
補(bǔ)充說(shuō)明:單據(jù)必須是待審狀態(tài)才進(jìn)行編輯操作,若是已審狀態(tài)則需要反審后才能做編輯操作。
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如何批量結(jié)案銷售訂單?點(diǎn)擊進(jìn)入如下圖:然后點(diǎn)擊批量結(jié)案如下圖:勾選上要結(jié)案的銷售訂單,再點(diǎn)擊結(jié)案按鈕如下圖:結(jié)案完成后,關(guān)閉窗口
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如何快速?gòu)?fù)制銷售單以此重下單
點(diǎn)擊進(jìn)入如下圖:
先點(diǎn)中要復(fù)制的銷售單信息,后點(diǎn)中復(fù)制按鈕如下圖:
然后跟下銷售單一樣操作即可如下圖:
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操作步驟：銷售管理-銷售訂單管理-訂貨單明細(xì)管理
進(jìn)入界面后，找到指定庫(kù)存欄位，點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)位置
選擇對(duì)應(yīng)的批次，錄入需要指定的米數(shù)完成操作
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如何新增提成方案
返回查詢界面,點(diǎn)擊新增的方案的”被綁定物料名稱”的這個(gè)框進(jìn)行綁定.如下圖:
在彈出的窗口選擇物料,最后確定提交即可.如下圖:
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銷售訂單如何按明細(xì)下推送貨通知單？點(diǎn)擊進(jìn)入。如下圖：查詢下推送貨的銷售訂單，然后勾上該訂單要下推的物料信息，再點(diǎn)擊發(fā)貨通知單。如下圖：然后填上要下推送貨的數(shù)量，最后提交即可。如下圖：最后提交即可。如下圖：補(bǔ)充說(shuō)明：若沒有“選擇明細(xì)”這一欄，則點(diǎn)擊表格維護(hù)。如下圖：然后勾上該字段，即可。如下圖：最后把頁(yè)面拉到最下面，點(diǎn)擊...
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